歌莉娅胡启明：自然+文明，用“诚衣”书写中国服装的三十年长期主义

编者按： 2026时尚探索大会已圆满落幕，本届时尚探索大会由中国服装协会、北京盛世嘉年国际文化发展有限公司主办，凌迪Style3D支持。众多中国服装产业的掌舵者、先行者、创新者来到现场，以一场场无滤镜、有深度的分享与对谈，捕捉产业转型的核心脉搏，记录品牌生长的真实轨迹。

中国服装协会联合时尚探索大会《王军会客厅》栏目，推出“时尚对谈”专栏，以思想为引，破除思维定势，保持战略定力，穿透市场迷雾，为中国服装品牌的发展，带来一份真诚的参考与启发。

对谈嘉宾

GOELIA歌莉娅品牌创始人  胡启明

在这场对话里，这位1995年创立歌莉娅、深耕中国女装行业近三十多年的品牌创始人，复盘了品牌从“环球旅行”到扎根东方非遗的完整成长历程，拆解了歌莉娅穿越多轮行业周期的底层初心，分享了“自然+文明=时尚”的核心品牌美学，更坦诚讲述了自己对香云纱非遗传承与当代创新、服装本质与长期主义的深度思考。没有华丽的辞藻，只有广府企业家骨子里的真诚与朴素，更藏着中国本土品牌扎根东方、走向世界的实践路径。

时尚探索大会执行主席、北京盛世嘉年国际文化发展有限公司董事长王军（右）

GOELIA歌莉娅品牌创始人胡启明（左）

品牌初心

三十多年坚守，把最好的东西给消费者

Q

歌莉娅走过了三十多年，穿越了中国服装行业从起步到繁荣、再到转型的完整周期。回望创业之路，您做这个品牌最本源的初心，到底是什么？这么多年过去，这份初心是否有过改变？

从我做生意以来，最简单的初心，就是把好东西给消费者。

其实还没有歌莉娅品牌的时候，我就抱着这个想法：尽自己最大的可能，找最好的材料，做最好的手工，用自己有限但最真诚的眼光，去判断产品的美学，把自己认为最好的东西，交到消费者手里。

就像广州人最熟悉的白云山脚下的沙河粉，要做出远近闻名的好粉，首先要有最合适的米，再用白云山上的天然泉水磨米、蒸粉，时间够了、工艺熟了，自然就有了口碑。做衣服也是一个道理，好材料是根，用心是魂，这个最朴素的道理，我从创业第一天到现在，从来没变过。

歌莉娅做了三十多年，我们把这个初心总结成了“诚衣”两个字。“诚衣”是成衣的谐音，更是我们做衣服的底线—— 全心全意、真诚诚实，言行一致，用好的面料、诚实的价格，做得体悦目的时装，把真正的价值还原给消费者。

Q

您刚才说的“诚”，其实也是品牌能穿越周期的核心。和歌莉娅同时代起步的很多品牌，现在很多都已经消失了，而歌莉娅依然稳稳地走在行业里，您觉得最核心的原因是什么？

我觉得还是用心，就像妈妈做的菜最好吃，因为她是最用心做给孩子吃的。用心做的衣服，消费者一定能感受得到。

其实用一辈子做一件事，都不一定能做到极致，还要看天时地利人和，看天资、看机遇；但如果不抱着一辈子用心做一件事的心态，成功的机会几乎为零。

行业起起伏伏这么多年，我们没有走捷径，没有追风口，就守着做衣服这件事，把每一件衣服做好，把消费者的需求放在心上，路自然就走得稳、走得长。

香云纱

道法自然的非遗面料，在传承里做当代创新

Q

我们今天坐在白云山的香云纱研习所里，聊的最多的就是香云纱。您作为土生土长的广州人，和香云纱有着很深的渊源，为什么决定让歌莉娅全面深耕香云纱这个非遗面料？在您看来，香云纱最珍贵的特质是什么？

我的外公是做了一辈子的老裁缝，我从小就看着祖母穿着香云纱做的衣服，骨子里就觉得，这是最能代表广东、代表东方的面料。二十多年前，我就买过一批香云纱布料，给自己做了好多条裤子，太好穿了。

香云纱最珍贵的地方，就是它完全是道法自然的产物，是真正“吸天地灵气”的面料。它的制作，全靠天、靠地、靠人：天是太阳、是空气，地是珠江水、是河泥、是薯莨，再经过人之手，通过“三洗九煮十八晒”，一点点做出来，最后还要经过漫长的存放，面料才会越穿越柔、越穿越有质感。

这个过程急不得，也快不得，是真正的“卷时间，不卷成本”。现在大家都在追求工业化的效率，但我始终觉得，好东西是需要时间沉淀的。做面料、做衣服，和做人一样，不要太急，慢工才能出细活。你在做的过程中享受这件事，把诚意缝进衣服里，消费者穿在身上，一定能感受得到。

Q

现在市场上做香云纱的品牌很多，但大多都在复刻传统纹样、传统款式，而歌莉娅的香云纱产品，却走出了一条完全当代化的路。您是怎么看待传统非遗的传承与创新的？歌莉娅在香云纱的设计上，坚持的核心原则是什么？

我们做研习所，就是为了研究前人做香云纱的各种方法、工艺、版型、穿着习惯，但研究传统，不代表要困在传统里。产品必须为当代人服务，为未来的人服务。

我们活在当代的空间里，就要让面料适配现代人的生活，让大家在日常里能舒适地穿、得体地穿，而不是把它做成只能放在博物馆里的老物件，更不是简单复刻老祖宗的东西，做一个抄袭者、复刻者。我们要做的，是给这门老手艺，赋予当代的价值。

所以在设计上，我们始终抓住两个核心：一是让全年龄段的人都能穿，既能让成熟的人穿起来更显年轻，也能让年轻人愿意穿、喜欢穿；二是把面料的优势发挥到极致，用最简单的设计，呈现最好的材质。

就像好的海鲜，最新鲜的鱼，清蒸、生吃就够了，加太多调料，反而掩盖了食材本身的新鲜。好的面料也是一样，香云纱本身的质感、肌理、光泽，已经足够珍贵，设计越简单、越不花哨，越能体现它的价值，也越能适配当代人的日常穿着。

我们做衣服，始终讲究物尽其用。就像一桌菜，吃光了、不浪费，才是真的好；一件衣服，有人欣赏、有人买单、愿意复购，才是真的成功。所以我们在设计上很克制，不成熟的设计、没打磨好的产品，绝对不推向市场。只有这样，才能不浪费这么珍贵的面料，才能让更多人，真正享受到香云纱的好。

自然+文明

歌莉娅的品牌美学内核

Q

您刚才多次提到自然，而歌莉娅从创立之初，就把“旅行”作为品牌的核心基因，走遍了全球三十多个国家，现在又深度扎根香云纱这种源于自然的非遗面料。您提出的“自然+文明=时尚”，到底有着什么样的内涵？这也是歌莉娅最核心的品牌美学吧？

没错，“自然+文明”，就是我理解的时尚，也是歌莉娅三十多年始终坚持的品牌内核。

我这辈子，最热爱的就是自然的东西。喜欢往山里跑，喜欢种树，喜欢植物，喜欢星辰大海，喜欢大自然里的一切。一棵树、一束光、一块石头，春夏秋冬、朝暮晴雨，每一刻都有不一样的美，这种美是最本真、最有力量的。

我们做衣服，最终追求的，就是让人和衣服、和自然，能天衣无缝地融合在一起。衣服是什么？它是包裹着人的第二个空间，是紧贴着肌肤的、最私密的个人空间。它和我们吃进肚子里的食物一样重要，直接关系到我们的健康、我们的舒适感、我们的情绪。所以我们始终坚持用天然的、对皮肤好的材料，做让身体舒服的衣服。

而文明，是我们对当代生活的理解，对人的尊重。现在的女性，不再需要靠紧绷的线条，她们更在意自己的感受，要讨好自己，要穿得舒服、穿得得体、穿得松弛，要在社会里活出自己的价值，这就是当代的文明。所以我们的衣服，会做得稍微宽松一点、松弛一点，但始终保持得体，甚至带着一点中性的洒脱感。大家越来越明白，人生苦短，为什么不做自己？衣服就是要服务于这种自我的表达，服务于当代人的生活方式，这就是文明给时尚赋予的意义。

Q

这种对自然的热爱，也完全融入到了您的工作和生活里。包括开香云纱研习所，为什么会开这个研习所？对歌莉娅来说，意味着什么？

我们在广州最热闹的步行街北京路225，做了差不多20年的岭南老骑楼，现在已经全部售卖香云纱和主题展览空间，但毕竟还是在比较繁华的地方。香云纱是有仙气的面料，白云山常年有白云环绕，云就像丝棉一样，和丝绸的质感天然契合，这里是广州离星空、离自然最近的地方，也是广州人刻在骨子里的集体记忆。

我们小时候，长辈们都会在天南第一峰的牌坊下拍照，这里还有广州最高峰摩星岭，是“举手摘星辰”的地方。在这样有历史、有自然、有情怀的地方，做香云纱的研究、做东方时尚的探索，是再合适不过的事。

这个研习所，不是歌莉娅自己的“私宅”，而是一个开放的平台。一个人的力量是有限的，一个公司的力量也是有限的。我希望全世界的行家、学者、设计师、非遗传承人，各路“神仙”都能来这里，一起探讨香云纱的可能性，一起把这门好手艺、好面料发扬光大，让更多人享受到它的好，让它像法国的香槟一样，在世界上拥有自己的江湖地位，让全世界都认识中国的好面料、好时尚。

我甚至希望，每年3月红棉花开的时候，我们能在这里办一场高质量的香云纱研讨会，让这里成为中国非遗面料、东方时尚的一个交流阵地。

一件好衣服的本质

好材料是根，好版型是魂

Q

做了三十多年衣服，在您看来，一件真正的好衣服，必须具备哪些核心特质？您评判一件衣服好不好，最核心的标准是什么？

我评判一件衣服，永远是两个维度。

第一个维度，是站在消费者、穿着者的角度：首先是舒服，对皮肤好，自己穿着感受好；其次是得体，穿出去符合场景、符合自己的气质，能把人穿得更美。这是衣服最本质的价值，永远不能丢。

第二个维度，是站在生产、经营的角度：物尽其用，不浪费。面料是天地给的、工人辛辛苦苦做出来的，来之不易，如果因为设计不合理、版型不精准造成浪费，是非常可惜的事。不浪费，才能把成本控制好，把真正的价值还原给消费者，让更多人能用合理的价格，买到真正好的衣服。这两个维度，说到底，根都在材料，魂都在版型。

材料是根，再好的大厨，没有新鲜的好食材，也做不出好菜。我们做衣服，永远把材料放在第一位，羽绒只用最好的波兰进口95白鹅绒，绝对不用鸭绒；羊毛只用可水洗的优质羊毛，解决消费者日常打理的痛点；香云纱只用最传统、最地道的工艺去做，守住面料的本真。把材料这一关把好了，衣服就有了好的底子。

而版型，就是衣服的魂。再好的面料，没有好的版型，也穿不出舒服的感觉，穿不出人的气质。所以我们花了很大的力气，邀请了来自欧洲、日本的顶级版型师，他们都是一辈子只做版型这一件事的“大厨”。

厉害的版型师，就像厉害的大厨，一辈子沉迷在版房里，对每一件衣服都充满热爱，眼睛里是有光的。他们能把衣服的松弛感和得体性平衡到极致，能让衣服既符合人体工学，穿着舒服，又能修饰身材，把人穿得更美。这才是做衣服最核心的功夫。

穿越周期的长期主义

稳中求进，拥抱时代变化

Q

2025年是歌莉娅成立30周年，这一年下来，您最大的感悟和收获是什么？面对当下不断变化的市场环境，2026年，歌莉娅有着什么样的规划和期待？

2025年最大的感悟，是对“传承”这两个字，有了更强烈的责任感。我希望能给孩子、给行业，留下一个真正的好品牌，留下一些真正有价值的东西。这种责任感，让我更坚定地要把衣服这件事做好，把香云纱这件事做好。

至于2026年，我的核心规划就是四个字：稳中求进。现在的市场环境，不确定性太多，生意不能太贸然，稳一点，永远不会错。同时也要平衡好工作和生活，放松自己，才能更好地往前走。

“进”的地方，主要是两个方向：一个是在AI上面的投入，要主动拥抱这个时代的新技术。说实话，我对AI的发展，是有一点小焦虑的，担心我们这些做了几十年的老服装人，会因为路径依赖，跟不上技术的发展，导致效率跟不上、成本变高。所以我们要主动去学、去用，让AI成为提升效率、降低成本的工具，最终让消费者能用更少的支出比例，享受更好的衣着品质。另一个，还是继续把香云纱这件事做深、做透，让更多人认识它、喜欢它，不仅在国内，更要走向全世界。品牌出海，本质上是文化出海，香云纱就是我们最好的文化名片。

Q

您做了三十多年品牌，见过行业的无数起起落落，在您看来，一个品牌想要真正实现长期主义，穿越行业周期，最核心要守住的东西是什么？

我觉得核心就两个字：真诚。对消费者真诚，永远把最好的东西给他们，不玩套路，不偷工减料；对做的事真诚，一辈子一心一意做“诚衣”，不三心二意，不追风口；对自然真诚，敬畏天地，珍惜材料，不浪费，走可持续的路；对合作伙伴真诚，团结所有能一起做事的人，一起把事情做好。

短期的生意，或许能靠流量、靠套路、靠风口；但长期的品牌，一定是靠真诚，靠长期一致性的承诺。你持续给消费者提供好的产品、好的价值，时间久了，消费者就会信任你，品牌就有了抗风险、穿越周期的能力。就像好酒要慢慢酿，喜欢喝老酒的人，自然懂它的好。品牌也是一样，不是随便勾兑出来的，是一年一年、一针一线做出来的。时间会给真诚的人，最好的答案。